B2B potansiyel müşteri yaratma stratejileri, bireysel şirketlerin ihtiyaçlarına göre uyarlanmalıdır. Aynı stratejiyi uygulasalar bile, bir şirket için işe yarayan strateji, başka şirket için başarısızlıkla sonuçlanabilir.

Kutunun hem dışını hem de içini düşünmeniz gerekir. İyi yapılmış soğuk e-posta erişimi gibi denenmiş ve kanıtlanmış yöntemler vardır. Ancak potansiyel müşteri kazanmak için diğer yollara da açık fikirli olmanız gerekmektedir.

Pazarlama çabalarınız potansiyel müşteri yaratmadaki en son trendlere ayak uydurmalı ve hiçbir potansiyel müşterinin boşa gitmemesini sağlamalısınız. Bunun için de açıkça tanımlanmış bir satış döngüsüne sahip olmalısınız.

Bu kılavuzda, ondan fazla B2B Potansiyel Müşteri Yaratma Fikrini ele alacağız. Bu fikirlerin bazıları oldukça benzersizken, bazıları denenmiş ve doğrulanmıştır.

1. Reddit’te Müşterilerinizin Yaşadığı Topluluğu Bulun

Reddit, doğru kullanıldığında B2B müşteri adayları oluşturabilen benzersiz bir platformdur. B2B, pazarlamada genellikle göz ardı edilmektedir. Ancak nasıl kullanılacağını bildiğinizde verimli bir platform olabilir.

Reddit’i etkili bir şekilde nasıl kullanacağınız aşağıda açıklanmıştır:

Doğru alt dizini bulun.

Yerleşik bir hevesli takipçi topluluğu ile sektörünüzle ilgili “alt dizinler” bulabilirsiniz. Aklınıza gelebilecek hemen hemen her şey için bir alt düzenleme vardır.. Beğenilen konulardaki sohbete katılın ve markanız topluluklarda dikkat çekmeye başlasın.

Örneğin, şirketiniz siber güvenlik hizmetleri sağlıyorsa, r/cybersecurity alt dizininde aktif olabilirsiniz . Bu, markanızı sektörünüzde bir uzman olarak oluşturmak ve halihazırda çevrimiçi olarak aktif oldukları hedef kitlenizle etkileşimde bulunmak için yararlanabileceğiniz başka bir kanaldır. Trend olan gönderilere ve yorumlara yanıt verin ve sorular gönderin.

Ne yapılmamalı?

Sadece web sitenize bağlantılar göndermeyin ve kendinizi tanıtmayın. Bu gönderiler çoğu toplulukta moderatörler tarafından işaretlenir ve kaldırılır. Reddit, bariz bir şekilde kendini tanıtmayı sevmez.

İnsanların sektörünüzle ilgili sorularını yanıtlayarak hedef kitlenizle etkileşim kurmak, hedef kitlenizle sohbet başlatmak ve markanızın “kişiliğini” sergilemek için Reddit’i kullanın. İnsanlar sizi faydalı bir kaynak olarak görebilir. Size sorularla ulaşarak potansiyel müşteri adayları haline gelebilirler.

Reddit gönderilerine nasıl yorum yapılır?

Soruyla ilgili önceki kazanımları ve tecrübeleri belirterek önce kısa bir cümle ile sosyal kanıt oluşturulmalıdır. Ardından, hemen eyleme geçirilerek özel tavsiyeler sunulabilir. Topluluklarla bir ilişki kurmaya başlamak için Reddit kullanıcılarıyla etkileşimlerinizi bu şekilde oluşturun. Doğrudan satışa çıkmak yerine kendinizi yararlı bir kaynak ve uzman olarak tanıtın.

Tonu konuşkan ve arkadaşça yapın. Gerçek bir insan gibi konuşun ve yardımcı olun.

Sektörünüzde trend olan konuları bulun.

Hangi gönderilerin ve yorumların en çok oy aldığına dikkat edin. Daha fazla olumlu oy, insanların bir konuya dikkat ettiğinin bir göstergesidir. İnsanların markanızın önemli konular hakkındaki konuşmanın bir parçası olduğunu görmesi için konuya yorum yapın.

Sosyal medyanızda trend olan konular hakkında gönderi paylaşmak için bu bilgiyi Reddit dışında yanınıza alın. Bununla ilgili bir blog yazısı bile yazabilirsiniz!

Bir alt dizide en iyi anahtar kelimeleri arayın

Anahtar kelimeleri herhangi bir alt dizinden çıkaran ücretsiz bir araç olan Keyworddit’i kullanabilirsiniz . Bir alt dizinin adını yazmanız yeterlidir ve anında en iyi anahtar kelimelerin listesini görün. Daha sonra, bu alt dizin için en çok kullanılan anahtar kelimelerle bir gönderi oluşturabilirsiniz. Bu, gönderinizin platformda fark edilme şansını artırabilir. 

2. Facebook’ta Hedef Kitlenizle Etkileşime Geçin

Birçok B2B pazarlamacısı Facebook’a çok fazla hisse koymaz. Öncelikle bir B2C platformu olarak görülüyor. Ancak grup özelliği B2B şirketler için çekici kılıyor.

Facebook grupları, bir meslekten insanların işlerinde karşılaştıkları zorluklar hakkında iletişim kurdukları ve birbirlerine faydalı tavsiyeler verdikleri kapalı topluluklardır. Çevrimiçi varlığınızı büyütmek ve müşteri adayları oluşturmak için Facebook gruplarını nasıl kullanabileceğinize dair bazı fikirler:

Araştırmanı yap.

Hedef kitlenizin zaman geçirdiği tüm Facebook gruplarının bir listesini yapın. Gruplarda insanların hangi soruları sorduğunu görün. Bunlar muhtemelen Google’ın kolayca yanıtlayamadığı sorulardır. Size blog gönderileri için harika fikirler verebilir.

Sohbete katılın ve değer katın.

Hedef kitlenize doğrudan değer sağlayan içerik yazın ve oluşturun. Bulduğunuz gruplarda tanıtın. Yine de öylece yayınlamayın, parçanızın sağladığı değerin bir tanıtımını yayınlayın ve isteyen olup olmadığını sorun. Yorum bölümünde bağlantılar sağlayın.

Gruplara değerli bir şey sunun. İnsanlarla etkileşim kurarak ve yararlı geri bildirimler sağlayarak satış dışı bir şekilde markanızı tanıtın.

İlk olarak, bu gönderide dikkat çekici bir arka plana sahip bir resim kullanıldığını unutmayın. Yalnızca metin kullanmayın, çünkü insanlar metni daha kolay geçiştirecektir. Ardından, kırmızı daire içine aldığım 1.000 yorumu not edin. Evet, bu işe yaradı. İkinci yorumdaki son bulanık siyah çizgi, birinin e-posta adresidir. Gönderi, e-posta adreslerini bile sormadı! Onlarca yorum yazıldı.

Ayrıca gönderinin ne sunduğuna dikkat edin, bu özel Facebook grubunun (dış kaynaklı siber güvenlik yönetimi sağlayan şirketler için bir grup) ihtiyaçlarına göre hazırlanmış, ücretsiz, korumasız bir yardımcı içerik parçası. Acı noktaları göz önünde bulundurularak hazırlandı.

Bunun grupla ilk etkileşim olmadığını da not etmek önemlidir. Bunu yayınlamadan önce, kullanıcı yorumlarda insanlarla kapsamlı bir şekilde etkileşime girmiş, soruları yanıtlamış ve sohbetlere katkıda bulunmuştur.

Asla doğrudan satış için gitmeyin veya Facebook Gruplarında hemen e-posta adresleri toplamaya çalışmayın. Bunun yerine, kendinizi bir uzman olarak tanıtın ve topluluğun bir parçası olun. İnsanlara değer sunun.

Facebook PPC (Tıklama başına ödeme) reklamları aracılığıyla web sitesi ziyaretçileriyle yeniden etkileşim kurmak için yeniden hedeflemeyi kullanın.

Yeniden hedefleme, markanızla hâlihazırda etkileşim kurmuş olan ziyaretçilere doğrudan reklam vermenize olanak tanır. Bu, çok daha düşük bir tıklama başına maliyet ve çok daha yüksek dönüşüm oranlarıyla sonuçlanabilir.

3. Bloglarda ve Haber Sitelerinde Konuk Gönderisi

Konuk blog gönderileri, pazarlamada oldukça yaygın bir tekniktir. Hedef kitlenizin ziyaret ettiği bloglara ve haber sitelerine ulaşın ve web sitelerine sizden bir konuk blog yazısı koyup koymayacaklarını sorun. Bu, şirketinizin adının hizmetlerinizle ilgilenebilecek daha fazla kişi tarafından görülmesi için harika bir yoldur. İdeal olarak, bazıları web sitenizi kontrol edecek ve olası satışlara dönüşecektir.

Bunu etkili bir şekilde yapabilmek için iyi içerik yazmalısınız. Okuyucularınızı eğlendiren, eğiten ve ikna eden yüksek kaliteli içerik yayınlamak, insanları web sitenize ve hizmetlerinize göz atmaya motive etmenin tek yoludur. Mümkün olan en iyi içeriği nasıl yazacağınızı öğrenmek için biraz zaman ayırın ve SEO için optimize edin (buna birazdan değineceğiz).

4. LinkedIn Sales Navigator’ı kullanın

LinkedIn, yaygın olarak önde gelen B2B müşteri adayı oluşturma ağı olarak kabul edilir. Bir Sales Navigator hesabınız varsa, karar vericileri bulmak ve onlarla bağlantı kurmak için alıcı personelinizi kullanabilirsiniz. Sektöre, gelire, unvana, kıdeme, şirket büyüklüğüne ve daha fazlasına göre filtreleme yapabilirsiniz. LinkedIn, yaygın olarak B2B alıcıları için önde gelen sosyal ağ olarak kabul edilir.

İşte bir örnek: Belki de FinTech girişimlerinin büyük bankalarla bağlantı kurmasına yardımcı olan bir B2B şirketiyim. Önce Crunchbase’e gidip yakın zamanda finanse edilen şirketlerin bir listesini bulabilir, ardından LinkedIn Sales Navigator’ı kullanarak bu şirketlerdeki CEO’ların ve COO’ların bir listesini oluşturabilirim. Sonraki adımlar için bazı ipuçları:

Ezberci bir satış konuşması kullanmayın.

LinkedIn’de yöneticiyseniz, haftada düzinelerce mesaj alırsınız ve bunların çoğu aynı formattadır. Mesajınızı doğrudan potansiyel müşterinize göre özelleştirmek için zaman ayırın veya sadece kendinizi tanıtın.

Önce bir ilişki kurun.

Potansiyel müşterinizden sanal bir kahve veya başka bir küçük rica isteyin. Doğrudan satış konuşmasına atlamayın. Satış, önce ilişki kurmakla ilgilidir.

Teklif isteyin.

Potansiyel müşterinizin, yazdığınız bir blog makalesinde alıntılanmakla ilgilenip ilgilenmeyeceğini sorun. Bu, bir konuşma başlatmak için harika bir yol olabilir ve ayrıca içeriğinizi tanıtmak için yerleşik bir müttefik sağlar.

Süreci otomatikleştirmeyi düşünün.

Bazı insanlar, insanlara otomatik olarak bağlanmak ve mesaj göndermek için Phantombuster gibi bir LinkedIn botu kullanarak başarıyı yakaladı. Bu, bağlanmak için büyük miktarda manuel çaba gerektirir, ancak hesabınızın yasaklanmasına da neden olabilir. Araştırmanızı yapın ve dikkatli kullanın.

Drive, web seminerlerine yönlendirir.

LinkedIn, nitelikli müşteri adaylarını bir web seminerine yönlendirmek için de harika bir araç olabilir. Pazar, içeriğe giderek daha fazla doygun hale geldikçe, yüksek kaliteli, bilgilendirici web seminerlerine ev sahipliği yapmak muazzam bir değer sağlayabilir.

İletişim bilgilerini toplayın.

LinkedIn, karar vericiler için iletişim bilgilerini almak için mükemmel bir araç olarak da hizmet edebilir.

Bu mesaj kişisel değildir ve açıkça otomatiktir. Herhangi bir şirkete gönderilmiş olabilir. Burada yanıt vermemizi gerektirecek hiçbir şey yok. Ayrıca şirketimin bundan nasıl faydalanacağından veya ne sunduklarından bile emin değilim. Her seferinde buna benzeyen düzinelerce belirsiz mesaj alıyoruz. bekar. gün.

Mesajımız robotik değil, insan olarak karşımıza çıktı. Ayrıca, ne yaptığımıza dair uzun soluklu ve kafa karıştırıcı bir açıklama yerine, beklenti üzerine bazı araştırmaları ve ihtiyaçları hakkındaki bilgileri yansıtır.

Kirli küçük bir sır bilmek ister misin? O mesaj otomatikti! Araştırmanızı yapar ve iyi yazarsanız, iyi otomatik mesajlar oluşturabilirsiniz. Potansiyel müşterilerinizi ve ihtiyaçlarını tanıyın.

Alıcı kişiliğiniz hakkında iyi bir fikir edinin, zamanında sorunlu bir nokta belirleyin ve ardından bu sorunu yaşama olasılığı yüksek olan şirketlerle bağlantı kurmak için otomasyonu kullanabilirsiniz (bizim örneğimizde, CMMC yeni bir DoD uyumluluk gereksinimidir ve birçok şirket bunun nasıl etkilendiğini anlamak için yardıma ihtiyaç duyar) onlara).

5. Soğuk E-posta Erişimini Doğru Şekilde Yapın

Soğuk sosyal yardım kötü bir şöhrete sahip. E-postayı veya soğuk aramayı düşündüğünüzde, aklınız muhtemelen hemen geçen hafta aldığınız o sinir bozucu aramaya veya her sabah gelen kutunuzu sorulmadan akan sonsuz spam seline atlar.

Bununla birlikte, birçok işletme, giden pazarlamanın arkasına inşa edilmiştir. Inbound’un çalışmaya başlaması biraz zaman alabilmektedir. Bazı işletmeler, Google’ın algoritmasının sayfalarını sıralamaya başlaması için üç ay bekleyemez.

E-posta pazarlama cephaneliğinizde soğuk erişime ihtiyacınız var. Soğuk e-posta erişiminin gerçekten işe yaramasını sağlamak için bazı giden B2B lider oluşturma fikirleri :

1. Adım: Sorunlu noktaları belirleyin

Her işin bir acı noktası vardır. Hedef olası müşterinizi geceleri ayakta tutan şeyin ne olduğunu bulmanız gerekiyor. Kendisi bir BT hizmet sağlayıcısı, çok pahalı olmasından kaynaklı müşterileri için yeterli siber güvenlik sağlamadığını düşünüyor olabilir. Diş hekimi, randevu planlamasından bunalmış, rezervasyonları kolayca yönetmek için HIPAA uyumlu bir yazılım aramakta olabilir.

2. Adım: Erişiminizi kişiselleştirin ve değer katın

Soğuk e-posta, potansiyel bir müşteriyle ilk temasınız olduğunda, şunu unutmayın: İnsanlar ürününüzü beğendikleri için sizden satın almazlar, sizi sevdikleri için sizden satın alırlar ve siz onların sorunlarını çözersiniz. Bunu saf bir satış konuşması haline getirmeyin. Karşılaşabilecekleri bir sorunu ele alan yararlı ve ücretsiz bir kaynak göndererek değer katın.

3. Adım: Sorunlarını çözün

Potansiyel müşterinizin problemini nasıl çözdüğünüzü kısa ve öz bir şekilde açıklayın. 

İlk e-posta olası müşteriye bir şey sunamaz. İkinci e-posta anında değer sağlar ve CEO’nun bunları araştırmak için zaman ayırdığını gösterir.

Satış, satış yapmakla ilgili değildir, ilişkiler kurmakla ilgilidir.

Pek çok insan önce bir müşteri edinmeniz ve sonra bir ilişki kurmanız gerektiğini düşünürken, gerçekte en iyi satış görevlileri önce bir ilişki kurup sonra bir müşteri edinmektedir.

İnsanlar ürününüzü beğendikleri için sizden satın almazlar, sizi sevdikleri için sizden satın alırlar ve siz onların sorunlarını çözersiniz.

6. Bir Arama Motoru Optimizasyonu Stratejisi Oluşturun

SEO karmaşıkmış gibi görünebilir. Ancak iki ana şeye iner:

1. Tutarlı, yüksek kaliteli içerik yayınlama
2. Bu içeriğe bağlantılar oluşturma

Bu iki öğenin ötesinde, doğru meta açıklama uzunluğu ve meta açıklamanızda anahtar kelimenizin olması ve en az bir H2.

Ancak bunların tümü değişebilir. Google her yıl yüzlerce algoritma değişikliği ve birkaç ayda bir birkaç temel değişiklik gerçekleştirir. Bunu kontrol edemezsiniz ama ortaya koyduğunuz içeriğin kalitesini ve miktarını kontrol edebilirsiniz. Diğer güvenilir web siteleri, içeriğinizi bir kaynak olarak paylaşacak kadar değerli bulduğunda, yüksek kaliteli geri bağlantılar oluşturmaya da başlayacaksınız.

İyi organik geri bağlantılara sahip olmanın önemini abartamam. Google’ın güvenmediği hatta farkında bile olmadığı sitelerden backlink almış olabilirsiniz. Bu, Google’ın karmaşık algoritmasının gözünde web sitenizin güvenilirliğine zarar vermektedir.

Size geri bağlanan tüm potansiyel siteleri bulmak için, kapsamlı bir site dışı SEO denetimi yapmanız gerekmektedir. Bağlantının “tazeliği”, bağlantı veren sitede kullanılan bağlantı metni, bağlantı veren sayfanın etki alanı otoritesi ve bağlantı veren sitenin içeriğinin ne kadar ilgili olduğu gibi faktörleri göz önünde bulundurarak mevcut geri bağlantıların “eşitliğini” değerlendirmeniz gerekir. web sitenize.

Bu faktörleri değerlendirmeli ve gerektiğinde bağlantıları reddetmelisiniz.

Ayrıca iyi bir anahtar kelime araştırması yapmanız gerekir. Sektörünüz için en etkili anahtar kelimeleri belirlemek için Ubersuggest veya SEMrush gibi araçları kullanabilirsiniz. İdeal anahtar kelime, yüksek bir aylık arama hacmine, düşük zorluk derecesine ve yüksek bir tıklama başına maliyete (TBM) sahiptir. Yüksek bir TBM önemlidir, çünkü diğer şirketlerin bu anahtar kelime aracılığıyla insanları web sitelerine çekmek için çok para ödemeye istekli olduklarını gösterir.

Anahtar kelime araştırmasına yeni başlıyorsanız, Ubersuggest’i öneririm. Web sitelerine gidin , makalenizin veya web sayfanızın sıralamasını istediğiniz bir anahtar kelimeyi yazın ve “ara” düğmesine basın.

Neyi yuvarlak içine aldığıma dikkat edin:

1.Arama hacmi

2.SEO Zorluğu

Uh oh. Buradaki aralık 1-100 ama 35 benim için oldukça yüksek. Belki de web sitemin alan adı oldukça yenidir ve henüz çok fazla organik geri bağlantım yoktur (alan yaşı ve geri bağlantılar, sıralamanızın sizin için ne kadar “kolay” olacağını etkiler).

3.Ücretli Zorluk

Ayrıca 1-100 aralığındadır. Ücretli bir reklam kampanyası yürütmeyeceğim için bu benim için pek alakalı değil, ancak açıklaması şu: Ücretli zorluk, Google Reklamlarında sıralamanın ne kadar zor olduğudur. Üzerinde ücretli bir kampanya yürütmeye çalışırsam, o anahtar kelime için diğer pazarlamacılarla rekabet etmem oldukça zor olurdu.

4.Tıklama Başına Maliyet

Google’da “B2B pazarlama” yazarsanız ve açılan reklamlardan birini tıklarsanız, muhtemelen o şirketten yaklaşık 22,50 ABD doları tutarında bir ücret almışsınızdır! 22,50$ oldukça yüksek bir TBM’dir. Bu, şirketlerin değerli olduğu anlamına gelen anahtar kelime için ödeme yapmaya istekli olduğunun iyi bir göstergesidir. Keşke SEO zorluğu daha düşük olsaydı, bu bir anahtar kelime için iyi bir seçim olabilirdi!

5.Geri bağlantılar ve etki alanı puanı

Ubersuggest ayrıca, anahtar kelimeniz için ilk on içinde yer alan ortalama web sayfasının geri bağlantı sayısını ve etki alanı puanını da söyler. (bizim örneğimizde 45 ve 81, web siteniz yeniyse rekabet etmek oldukça zordur.) Arama aracına geri dönerseniz, web sitenizin alan adını yazarak geri bağlantı sayınızı ve alan adı puanınızı görebilirsiniz.

Ayrıca Ubersuggest’te ortalama arama yapanların yaş aralığı ve terimi arayan ve ardından bir sonuca gerçekten tıklayan kişi sayısı hakkında bilgi toplayabilirsiniz.

Ubersuggest’in harika bir başlangıç ​​noktası ve harika bir ücretsiz araç olmasına rağmen, deneyimlerime göre SEMrush ve Ahrefs gibi daha gelişmiş araçlar kadar doğru olmadığını unutmayın . Bu ikisi, anahtar kelime araştırması için altın standart olarak kabul edilmektedir. Dezavantajı fiyattır.

Anahtar kelime araştırmasına ayda yaklaşık 100$ harcayacak paranız yoksa Ubersuggest gitmek için iyi bir yer. Hala ne hakkında yazmanız gerektiği ve en değerli arama terimleri hakkında genel bir fikir edinebilirsiniz.

SEO’nuzu artırmak için başka bir profesyonel ipucu, web sitenize etkileşimli bir araç yerleştirmektir. Neil Patel, yakın tarihli bir Dijital Pazarlama Podcast bölümünde, etkileşimli araçların hızla web sitenizde SEO için sahip olunması gereken en önemli şeylerden biri haline geldiğini belirtti.

Bu, henüz ana akım veya iyi bilinen bir SEO yöntemi değildir ve bu filizlenen trende erken başlamanın faydasını görebilirsiniz. Typeform gibi bir web sitesinde sınavlar gibi etkileşimli araçları kolayca oluşturabilirsiniz .

7. Müşterilerden Tavsiye ve Görüşlerini İsteyin

Biri senden hoşlanırsa, arkadaşlarına senden bahseder. Çok yakında, gerçekten herhangi bir sosyal yardım yapmadığınız bir sürü işiniz olacak! Yine: İş tamamen ilişkilerle ilgilidir. Size güvenen bir müşteriyle yerleşik bir ilişkiniz varsa tavsiye istemekten korkmayın.

Müşterilerden referanslar da isteyebilirsiniz. Web sitenizde belirgin bir şekilde görüntülenen müşteri referanslarınız yoksa, bunu şu anda birinci öncelik haline getirmenizi öneririm. Web sitenizde sosyal kanıt oluşturur ve tüm ziyaretçilerinize diğer kişilerin hizmetlerinizi faydalı bulduğunu gösterir. Müşteri referanslarınızı web sitenizde ödüller gibi gösterin.

Müşteri referansları, web sitenizin kopyasından daha yüksek sesle konuşur. Görüşler, yaptığınızı söylediğiniz şeyi gerçekten yapabileceğinize dair kanıt oluşturur. Web sitenizin ana sayfasında, insanların şu anda satın almasını istediğiniz hizmetlere en yakın referansları görüntülemenizi öneririm.

Bu, web sitesinin ana sayfasında belirgin bir şekilde görüntülenen harika bir referanstır. Şirketin sunduğu belirli hizmetleri (kablosuz dağıtım ve güvenlik duvarı uygulaması) içerdiğini unutmayın.

Ayrıca mümkün olan en yüksek düzeyde sosyal kanıt sağlar, müşteri şirketi başka bir kuruma tavsiye etti ve tekrar başardı. Bu, alıcının yolculuğunun temel bileşenleri olan bir güvenilirlik ve itimat duygusu yaratır. Her şeyin ötesinde, “Müşterilerimiz” kaydırma çubuğu, müşteri referanslarının hemen altına akıllıca yerleştirilmiştir.

8. İşletmeniz İçin En Anlamlı Olan Ücretli Reklamları Yayınlayın

B2C için Facebook, ücretli reklamlar için önde gelen platformdur. LinkedIn ve Google AdWords, B2B alanı için en iyisidir ve Reddit reklamları ikisinin arasındadır. Ücretli reklamlarda YG’nizi en üst düzeye çıkarmak için etkileşimli bir sürece ihtiyacınız var. Bunu, A/B testini kullanarak reklamları test ederek, TO ( tıklama oranı ) ve CR ( dönüşüm oranı ) gibi metrikleri kullanarak en iyi reklamları seçerek gerçekleştirin ve ardından testi tekrar çalıştırın. Anahtar, sürekli optimizasyondur.

Dönüşüm oranı optimizasyonu

En yüksek dönüşüm sağlayan reklamları bulmak için sürekli olarak A/B testi kampanyaları yürütmeniz gerekir. Çoğu durumda, bazı mesajlar hedef kitlenizde diğer mesajlardan çok daha iyi yankılanacaktır. Bunu PPC reklamlarına bir servet harcamadan önce keşfetmeniz size tasarruf sağlayacaktır. CTA’ları (Harekete geçirici mesajlar) ve CTR’leri test etmek özellikle önemlidir.

A/B testi hakkında daha fazla bilgi için, bu harika A/B testi başlangıç ​​kılavuzuna buradan göz atabilirsiniz .

Her zaman satışa gitmeyin

Çoğu durumda, içerik pazarlama stratejinizin bir parçası olarak geliştirdiğiniz benzersiz bir içeriği tanıtan ücretli reklamlar yayınlayabilirsiniz. Bu, B2B şirketleri için özellikle önemlidir, çünkü birçok durumda satın almalar B2C’den çok daha büyük olma eğilimindedir. Kitlenizle bir ilişki kurmak satış için çok önemlidir.

Kabul edeceğim, bu Facebook akışımda ortaya çıktığında onları kontrol ettim. Pembe renk, basit kopya ve değerleme teklifi beni gerçekten etkiledi. Bu reklam için tamamen “düştüm”.

Farklı platformları test edin

Facebook öncelikle bir B2C platformu olarak görülüyor. Ancak birçok B2B şirketi de bu platformda büyük başarılar yakaladı. Fiyatın %20’si karşılığında LinkedIn’de oluşturduğunuz kadar yüksek kaliteli müşteri adayı oluşturabileceğinizi görebilirsiniz. Her şey nişinize ve hedeflemenize bağlıdır.

9. Bir SDR (Satış Geliştirme Temsilcisi) İşe Alın

Bir SDR kiralamak, bir işletme için büyük bir adımdır. Ancak aynı zamanda kritik bir adımdır. Deneyimli ve yetkin bir SDR, tutarlı ve güvenilir bir iş getirmeye yardımcı olabilmektedir. İşin püf noktası iyi bir tane bulmaktır. Bir SDR ararken, aşağıdakilere sahip bir kişiyi aramalısınız:

• Ürününüzü satma deneyimi (veya en azından benzer bir şey)
• Önceki işverenlerden doğrulanabilir satış rakamlarına sahip birkaç referans
• Ürününüzü nasıl satacağına dair bir eylem planı

Erkenden net hedefler ve beklentiler belirlediğinizden emin olun. Bunu yapmak sizi daha sonra birçok baş ağrısından kurtarır. Bazı meslektaşlarınıza, sektörünüzdeki olası satışlar/çeyrek başına kapalı gelir için makul bir ölçütün ne olduğunu sorabilirsiniz. Ve yüksek kaliteli bir içerik pazarlama yaklaşımına sahip olduğunuzdan emin olun.

10. Bir İçerik Pazarlama Stratejisi Oluşturun ve Uygulayın

Kapsamlı bir içerik pazarlama stratejisi, herhangi bir B2B işletmesi için kritik öneme sahiptir ve gelen pazarlamanın temel taşını oluşturur. Geniş bir yüksek kaliteli içerik deposuna sahip olmak güven oluşturur, olası satışlar oluşturur ve hedef kitlenizin sizi bulmasına yardımcı olur.

Değerli ve kaliteli bir içerik pazarlama stratejisi oluşturmak için aşağıdaki ipuçlarını kullanabilirsiniz:

Kurşun mıknatıslar

Kurşun mıknatıslar, potansiyel müşterilerin e-posta adreslerini toplamanıza izin veren, yüksek değerli içeriğin kapılı parçalarıdır. Bir olası müşteri potansiyel müşteri mıknatısını indirdiğinde, hem markanıza daha fazla aşina olur hem de size kaydolmak için zaman ayıran kaliteli potansiyel müşterilerden oluşan bir e-posta listesi sağlar.

Çoğu durumda kurşun mıknatısların kendi web sayfaları vardır. Bir kullanıcı web sitenizle etkileşime geçtiğinde açılan bir form aracılığıyla teslim edilir. Anahtar, e-posta listenizi büyütmek ve satış huninize eklemektir.

Kopya, soğuk e-posta sosyal yardım hakkında daha fazla bilgi edinmeye çalışan herkesin muhtemelen sahip olduğu soruları kullanarak merak ve istek uyandırmak için hazırlanmıştır. Bu içerik, web sitesinin bazı sayfalarında bir açılır pencerede de sunulmaktadır.

Kurşun mıknatıslarınızı web sitenize açılır pencereler şeklinde, blog gönderilerinde ve hizmet sayfalarınızda dağıtın.

Blog yazmak

Blog yazmak, 2020’de her şirket için kesinlikle kritik öneme sahip. Ve 500 kelimelik “son haberler” bloglarını spam olarak göndermek tamamen işe yaramaz. Potansiyel müşterilerinizin sorularına cevap veren yüksek değerli bloglar oluşturarak kendinizi rekabette öne çıkarmalısınız. Blog konuları için fikirlere ihtiyacınız varsa, 1. Adıma geri dönün, potansiyel müşterilerinizin sıklıkla kullandığı alt dizinlere bakın. Çoğu durumda, Google’da tatmin edici bir yanıt bulamadıkları sorular soruyor olacaklar.

Bir pazarlama otomasyon aracı kullanın

Pazarlama otomasyonu abartıya eşittir. Pazarlama otomasyonu, potansiyel müşterilerin potansiyel müşterilere ve müşteri adaylarının alıcılara dönüştüğü bir potansiyel müşteri geliştirme süreci oluşturmanıza olanak tanır. Şahsen Hubspot’u seviyorum. Hubspot’un kurulumu ve kullanımı kolaydır. Pazarlamacıların uğraştığı birçok görevi otomatik hale getirebilir.

Beyaz kağıtlar

Oluşturabileceğiniz en iyi içerik türü, yeni ve çığır açan teknik incelemelerdir. Bunlar, medyanın ücretsiz ilgisini çekebilen ve web sitenize geri bağlantılar sağlayabilen gazeteciler tarafından yakalanma olasılığı en yüksek olanlardır.

Durum çalışmaları

Vaka incelemeleri, potansiyel müşterilerinize ne yaptığınızı bildiğinizi kanıtlamak için çok önemlidir. İyi bir vaka çalışması, belirli bir şirketi vurgulamalıdır. Ayrıca hizmetinizin onlara sağladığı gerçek ölçülebilir sonuçları göstermelidir.

Son olarak Ekstra Bir İpucu: Markanıza Biraz Kişilik Katın.

B2B pazarlama sıkıcı olmak zorunda değildir. İçeriğinizi daha kişisel hale getirin ve belki B2C el kitabından birkaç not alın.

İşletmelerin farklı sorunları var ama yine de sorunları var ve hala insanlar tarafından yönetiliyorlar. Ana noktalarınızı anlatmak ve kitlenizle etkileşim kurmak için infografikler ve videolar kullanın.

LinkedIn, B2B için en iyi pazarlama platformu olarak kabul edilmektedir. Ancak Reddit’te insanların sorularını yanıtlayarak ve web sitenizde yüksek değerli içerikler oluşturarak çok sayıda B2B müşteri adayı elde edebilirsiniz. Facebook önde gelen B2C reklamcılık platformudur, ancak sektörlerinizdeki Facebook gruplarıyla etkileşim kurarak B2B müşteri adayları elde edebilirsiniz.

B2B pazarlamanın tonu daha profesyonel ve tercih edilen mecra farklı olabilmektedir. Ancak günün sonunda yine de insanlarla konuşuyorsunuz. Ve insanların dikkat süreleri kısadır ve içeriğinizi ilgi çekici ve yararlı bulmazlarsa web sitenizden uzaklaşırlar. B2B alanında içeriğinizi daha ilgi çekici ve yaratıcı hale getirmekten korkmayın.