Tamam, bunu sen istedin. Biraz daha ‘ekmek ve tereyağı’ taktiklerinin zamanı geldi. Defterlerinizi hazırlayın çünkü bu makale size sosyal medyada para kazandıracak bazı şık numaralar verecek.
Şimdi lafı daha fazla uzatmadan konuya geçelim.
1.Son Tarihleri Belirle
Kimin söylediğinden emin değilim, ama doğru:
“Son teslim tarihi olmadan hiçbir şey yapılmaz”.
Sosyal medya takipçilerinize bir şey satarken, dünyanın en kötü saklanan pazarlama sırrını kullanın: Aciliyet.
İzleyicilerinize fırında pişen şeyin kokusunu vermeli, sonra onları asla vermemekle tehdit etmelisiniz.
Özellikle insanlar son teslim tarihi olmadan hareket etmezler.
Bunu her zaman yapardım.
Ve hala yap.
Ev ödevi denen şeyi hatırlıyor musun?
Bahse girerim her şeyi son dakikaya bırakırdın.
İşte sosyal medyadaki çoğu tanıtımda olan tam olarak budur.
İnsanlar zamanın neredeyse dolduğunu görene kadar harekete geçmezler.
Pazarlamacılar, satışlarının çoğunun son teslim tarihinden hemen önce geldiğini keşfettiler.
Birini kullan.
2. Mantıklı aklınızı kullanmayın
“Pazarlama söz konusu olduğunda çoğu insan fazlasıyla mantıklıdır.“
Bu yargı tamamen yanlıştır.
İnsanlar bir şeyi satın almak mantıklı olduğu için satın almazlar. İstedikleri için satın alırlar.
Hatta bunu neden istediklerini bilmiyorlar, sadece istiyorlar.
Bu sebep tamamen duygusaldır.
Bir işletme sahibi olarak, bu temel insan arzusundan yararlanabilirsiniz.
İnsanların bir şeyi istemesini sağlamanın yollarından biri aciliyettir, bu yüzden buna tekrar değinmeyeceğiz.
Bir sonraki en iyi yol, ürününüzü/hizmetinizi çözüm olarak konumlandırırken büyük sorunlu noktaları ele alan ikna edici satış metinleri yazmaktır.
Bunu sosyal medyada yapmanın bir başka yolu da görsellerin gücünden yararlanmaktır.
Takipçilerinizde güçlü bir duygusal tepki uyandıran videolar oluşturabilirsiniz (onlarda neyin yankı uyandırdığını bilmek için yeterince pazar araştırması yapmış olmanız koşuluyla).
Bu, müşterilerinizin bir parçası olmak isteyeceği bir marka geliştirmek için çok önemlidir.
Bunu yapmanın pek çok yolu var, ben size sadece birkaç tanesini anlatacağım.
- bir kimliğe sahip olmak
- Neyi savunduğunuzu ve karşı çıktığınızı paylaşın
- bir yüze sahip olmak
- Kime satış yaptığınızı araştırın
- Net bir görsel estetiğe sahip olun
- Eşsiz bir satış teklifi vb. oluşturun.
Umarım bu size kendi durumunuz için bazı fikirler vermiştir.
3. Kanıt Göster
Yazdığım diğer makalelerde buna çok değindim, bu yüzden ölü bir atı dövmeye devam etmeyeceğim.
Söz verdiğiniz şeyi yerine getirebileceğinize dair kanıtınız olması gerekir.
Zaten buna sahipseniz, MÜKEMMEL!
Eğer yapmazsan, yapacak işin var.
Sonuçlarınız hakkında ne kadar çok kanıt gösterirseniz o kadar iyidir.
Asla çok fazla referansınız olamaz.
Çünkü ne kadar çok başarı gösterirseniz, yeni müşterilerin satın alma olasılığı o kadar artar.
Neden?
“Maymun görür, maymun yapar” denen küçük bir şey yüzünden.
Sosyal kanıtın temeli budur.
İnsanlar başkalarının da yaptığını yapmaktan hoşlanır.
iPhone’a bakalım.
iPhone olağanüstü bir buluş ve kesinlikle harika bir ürün.
Ancak diğer akıllı telefonlardan daha mı iyi?
Üzgünüm Apple fetişistleri, ama değil.
İnsanların iPhone almasının en büyük nedenlerinden biri, tüm arkadaşlarının da iPhone’a sahip olmasıdır.
Havalı çocuk kulübünün bir parçası olmak istiyorlar.
Apple’ın açık ara gezegendeki en iyi markalı şirket olmasının tek nedeni bu değil.
Ama kesinlikle iPhone’un bu kadar iyi satmasının bir nedeni var.
4. Bağlantılar Kurun
Büyük kumar şirketlerinin hizmetlerinin reklamını yapmak için etkileyicileri kullanmasının bir nedeni var:
İşe yarıyor.
Kötü olma.
Ancak, hizmetlerinizi tanıtmak için diğer etkileyicileri kullanın.
Bunu onlarla arkadaş olarak veya onlara ödeme yaparak yapabilirsiniz.
Ceplerin çoksa, parayı öde.
Sıfırdan bir marka oluşturmak istiyorsanız, başkalarıyla bağlantı kurmaya başlayın.
Buna bir nedenle sosyal medya deniyor.
Buna yalnız kurt medyası denmiyor (her ne kadar kulağa bir şirket için havalı bir isim gibi gelse de).
Sosyal medyada büyümek için başkalarıyla etkileşim kurmalısınız.
Bu kadar basit.
Sizin için reklam yapması için bir etkileyiciye ödeme yapmaya karar verirseniz, pompalı tüfek olmayın.
Bir keskin nişancı ol.
Nişinize uyan ve mevcut müşteri tabanınıza benzer bir hedef kitleye sahip etkileyiciler bulun.
Bu size mal olacak.
Ama doğru yaparsan, ciddi anlamda kârlı bir ilişki kurabilirsin.
Bu nokta kendi takipçileriniz için de geçerlidir.
Yorum bırakırlarsa yanıt verirsiniz.
Gönderinizi beğenirlerse, onlara bir beğeni verin.
Size bir DM gönderirlerse, bir tane geri gönderirsiniz.
Kitlenizle sizinle her iletişim kurduklarında onlarla etkileşim kurmalısınız.
Berbat bir müşteri hizmeti sunan bir şirketten daha sinir bozucu bir şey yoktur.
İşlerini yapamayan şirketlerle kaç kez bağlarımı kopardığımı size anlatamam.
Yararlı ve ilgi çekici olmak, sizi interneti dolduran tüm meçhul markalardan ayıracaktır.
Uzun vadede başarılı müşteri ilişkileri geliştirmek istiyorsanız bu çok önemlidir.
5. Değer Verin
Bunun üzerinde herhangi bir zaman harcamayacağım çünkü bu çok açık.
Değer vermiyorsan zaman kaybediyorsun.
İnternette her gün AŞIRI teslimat yapan pek çok marka var.
Twitter’da değer vermekten vazgeçmeyen insanları takip ediyorum.
Onlar gibi düz vahşilerle rekabet ediyorsanız, vermeye de başlamanız gerekir.
Bu, nişinize bağlı olarak değişecektir.
Sana nasıl değerli olunacağını söyleyemem.
İşin püf noktası, izleyicilerinize yararlı bulacakları bilgileri vermektir.
İçeriğinizi oluşturun, böylece takipçileriniz ondan gerçekten bir şeyler alabilir.
Gerçekten açıklayıcı.
Her neyse, bu kadar.
Okuduğunuz için teşekkürler.